御社が訴求するすべての商品は、
お客様が 「 問題を解決する為 」 に存在します。

そして営業活動では、その顧客の 「 顕在化したニーズ 」 のみならず
「 潜在的なウォンツ 」 を満たすことで 問題解決以上の満足感 を
与えることも出来ます。

　＜皆様は結末を想像できる“ 物語 ”や“ 推理小説 ”を読む気になりますか？＞　

御社の営業マンが 、 お客様が既にもっている顕在化したニーズに対して、それを満たす「商品の効果 」ばかり説明されているとしたら、それは“ 先が読める物語 ”を読み聞かせているのと同じです。つまり、営業マンがその説明をどう展開し発展していくか、その話に興味と期待を抱かせるストーリーが必要なのです。

それはお客様の過去の経験や価値観に存在しない、新しい 発想 に基づいたご提案をすることで、今までお客様が気付かなかったニーズやウォンツを引き出すトークが重要なのです。
弊社はそれらの具体的な方法をアドバイスし、その“ ニーズ ”と“ 商品の効果 ”をお客さんの立場に立って結びつけることができる“ 売れる営業スタイル ”をご提案し、確立して頂くことが使命と考えています。

『 なかなかアポイントがとれない 』
『 丁寧に説明しても興味をもってもらえない 』
『 興味は感じても、なかなか決断してくれない 』
『 導入後の満足度が伝わってこない 』